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品牌营销:要不要“先发制人”?

发布于:2018-06-25 18:15来源:文章来源于网络 作者:admin 点击:
品牌营销:要不要“先发制人”?
 一旦有新产品要发布上市,很多企业就争先恐后的开始大肆宣传抢占市场。
“你一定要率先占领顾客的心智资源!”
这句话多次出现在被无数营销人视为“品牌圣经”的《定位》系列里。
做企业,难道只有“先发”才能“制人”吗?
其实,不一定!中国还有句古话叫“后来者居上”。接下来我们就从下面几个案例中来分析,如何才能后来者居上,把竞争对手变成我们前进的垫脚石。
一、牙膏战
对于某些产品来说,“先发”的确有一定的优势。比如以前的牙膏大战中,高露洁就比佳洁士抢先占领了中国市场中“防止蛀牙”这个概念,从而击败了佳洁士。
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佳洁士是在美国一直都是独领风骚的洁牙产品,但却在进入中国的时候没有迅速占领市场,而让高露洁抢得了先机。
不过,并不是每种产品和品牌都要严格遵循“先发原则”的。
二、共享单车战
摩拜VSofo
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摩拜是共享单车的鼻祖,而ofo则是在模仿摩拜的过程中抢占了摩拜的市场,为什么这么说呢?摩拜一上市就率先抢占了市场,大肆宣传,为什么ofo还能后来者居上?
原因很简单:ofo骑起来更省力,价格也比摩拜要便宜。
那么为什么在高露洁和佳洁士的案例中,先发就能制人,而在摩拜和ofo的案例里,先发就制不了人呢?
玄机就是四个字
什么才是决定顾客选择的关键因素?
就牙膏来说,它是一种不太被关注,不具有话题性的生活用品,一般消费者不会话太长时间来了解。高露洁率先打出来防蛀牙的广告,第一时间被消费者所关注,所以在选择购买中消费者不会再去了解其他品牌,广告说了,我就信了。
这种特性的产品关键因素就是“如何帮助消费者快速完成选择”,先发制人很有效。
而共享单车则不然,这是一般消费者每天出行都要使用的,一旦新鲜感过去了,人们会去尝试其他同类型产品,其关键因素就是“骑行体验”,先发制人就不一定是最有效的做法了,反而很容易为对手铺路,先让消费者了解了这个产品,然后被同行转化变成了“垫脚石”。
模仿也是一种境界,策略用的好,也能在模仿中超越原创。顺应市场,摸清消费者的心理,一切皆有可能!
 
 
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